Quando eu trabalhava como corretor de imóveis, a parte mais difícil do trabalho não era mostrar aos clientes suas futuras casas dos sonhos ou mesmo negociar com colegas corretores. Foi aterrissar essas listagens – e é aí que um funil de vendas de imóveis pode fazer toda a diferença.
Atrair e obter leads qualificados não é fácil em nenhum setor, mas é especialmente desafiador quando você está competindo com centenas de outros agentes imobiliários e corretores em sua região. Ter um funil de vendas de imóveis funcionando pode colocá-lo à frente do jogo de uma forma que, uma vez configurado, quase pode funcionar sozinho.
Um funil de vendas é uma estrutura que cria um sistema online que ajuda você a construir relacionamentos com clientes de maneira autêntica e, principalmente, automatizada. Em vez de entrar forte com o pedido logo de cara, esse processo o posiciona como o especialista que você é. Dessa forma, os clientes irão até você.
Para agentes imobiliários que não têm uma equipe de tecnologia em seu escritório, a ideia de projetos técnicos pode parecer esmagadora. Na realidade, não é tão difícil. Basta seguir as etapas da estrutura e vê-la funcionar em seu nome. De certa forma, você pode pensar em seu funil de vendas de imóveis como um parceiro que desenvolve um interesse morno em leads quentes.
Pronto para criar seu funil de vendas de imóveis? É tão simples quanto quatro passos simples. Mas primeiro, vamos estabelecer algumas bases, para que o conceito fique claro.
Por que você deve considerar um funil de vendas de imóveis?
Hoje, a mágica acontece online. A AdWeek informou que 81% dos compradores realizam pesquisas on-line antes de fazer uma compra, e a porcentagem é ainda maior para famílias jovens que procuram sua primeira compra de casa.
Você já ouviu falar sobre a “ Regra dos Sete ”? Este é o princípio de marketing que afirma que um cliente em potencial deve se conectar com você (ou sua marca) pelo menos sete vezes antes de estar disposto a fazer uma compra. Para os agentes imobiliários, isso significa que eles não vão querer que você anuncie a casa deles ou os ajude com uma transação até que eles o vejam muitas vezes.
Outdoors com seu rosto e nome são caros. Enquanto isso, os funis de vendas usam a tecnologia para promover esses leads.
4 passos para construir um funil de vendas de imóveis
Os funis de vendas são configurados por meio do seu site e geralmente consistem em quatro etapas.
Etapa 1: Conscientização
Você precisa estar na frente de clientes em potencial antes de criar o relacionamento que deseja com eles. Isso envolve lançar uma ampla rede enquanto você trabalha para separar os leads desinteressados dos promissores. Você precisa chamar a atenção para sua marca, mas, neste caso, você não está pedindo que eles liguem para você. Você está pedindo que eles conheçam você.
Essa etapa pode incluir pagar por postagens patrocinadas nas mídias sociais, hospedar webinars gratuitos ou escrever blogs de convidados. Você pode publicar e-books destacando sua experiência ou compartilhar informações importantes sobre o mercado. Basicamente, você precisa criar conteúdo informativo e envolvente que interesse seus clientes em potencial. Sim, você está dando isso de graça – mas você receberá os endereços de e-mail deles em troca.
Passo 2: Interesse e avaliação
Você despertou o interesse deles, mas eles ainda não estão prontos para assinar um contrato com você. A segunda etapa do típico funil de vendas de imóveis é simplesmente construir um relacionamento. Isso pode ajudá-lo a determinar se eles estão de fato em seu público-alvo.
A maneira de fazer isso é apresentar uma mensagem clara e consistente por meio de vários canais para demonstrar sua marca. Agora que eles estão na sua lista de e-mail , você pode enviar mais postagens de blog, ofertas para reuniões gratuitas e conteúdo adicional (também conhecido como iscas digitais) para mantê-los engajados. Posicione-se como um especialista do setor e considere criar anúncios personalizados e redirecionados .
Passo 3: Desejo
Eles gostam do que você tem a dizer, mas seus clientes em potencial ainda não estão prontos para fornecer a listagem. É aqui que o funil começa a se estreitar. Aqui é onde você pode demonstrar a qualidade do seu trabalho, mostrando depoimentos de seus muitos clientes satisfeitos ou oferecendo uma consulta gratuita.
Meça seus retornos e compartilhe seu sucesso. Se você tomou medidas para mostrar aos clientes seu apreço , deve ser fácil demonstrar como é ser um de seus compradores ou vendedores satisfeitos.
Etapa 4: ação
Agora, é finalmente hora de ir para o ask. Usando uma campanha de e-mail automatizada, dê a eles algo que só você pode oferecer. Talvez esta seja uma informação privilegiada sobre um determinado bairro ou uma oferta gratuita para um home staging profissional. Faça disso o início de uma bela parceria profissional.
O que é necessário para construir seu funil de vendas de imóveis
Os funis de vendas de imóveis envolvem um trabalho pesado no início, mas podem facilitar as coisas para você a longo prazo. Comece polindo sua presença online. Isso significa ter um site bem projetado e responsivo para dispositivos móveis e otimização para mecanismos de pesquisa . Certifique-se de que suas plataformas de mídia social estejam ativas e na marca. Inicie um boletim informativo por e-mail e considere o orçamento para publicidade adicional.
Em seguida, ocupe-se criando conteúdo interessante que se encaixe nos estágios explicados acima. Pense em ideias que podem ajudá-lo a se destacar. Crie uma página de destino projetada especificamente para implementar seu funil de vendas de imóveis em vez de vender propriedades. Esta página será separada da página inicial do seu site e apresentará uma única e simples chamada para ação, movendo os espectadores ainda mais ao longo do seu funil de vendas.
Assim que tiver usuários em seu site, entre em contato novamente com anúncios redirecionados no Facebook e no Google e crie uma automação de marketing por e-mail segmentada . Ao alcançar os clientes onde eles estão, você pode construir sua marca para que, eventualmente, os clientes comecem a procurá-lo, e não o contrário.
Veja como começar hoje
É importante ter sua estratégia de marketing abrangente atual com boa aparência antes de incentivar clientes em potencial a aprender mais sobre seu trabalho. Para alguns clientes, você terá apenas uma chance de causar uma boa impressão. Verifique se você não está perdendo o básico revisando o The Download da Constant Contact , um guia gratuito sobre marketing digital para corretores de imóveis.
Agora que você sabe como criar um funil de vendas de imóveis, está pronto para começar. Tendo em mente as quatro etapas, crie um cronograma de implementação para que você possa começar a criar o conteúdo e as parcerias necessárias para colocar o funil em funcionamento. Divida o projeto em tarefas menores para que você possa manter o foco em seu objetivo final: mais clientes.
Além disso, não se esqueça de seus clientes anteriores. Nunca se sabe quando alguém está pronto para procurar um novo imóvel, seja ele residencial ou comercial. Continue cultivando esses relacionamentos, desviando-os de volta para o seu funil de vendas de imóveis. Se eles não estiverem prontos para recontratá-lo, eles podem muito bem ter um amigo ou membro da família que esteja.
