O marketing promocional, se usado da maneira correta, pode ser uma ótima estratégia para melhorar a relação entre a sua empresa e os consumidores, assim como contribuir para que ela atraia e fidelize cada vez mais clientes.
Por isso, no artigo de hoje nós separamos para você as principais dicas e informações a respeito do marketing promocional, para que você possa utilizá-las em seu negócio de modo a obter melhores resultados. Veja!
O que é marketing promocional
O marketing promocional, como o nome já indica, está relacionado a um conjunto de estratégias e ações promocionais que são aplicadas por empresas, com o objetivo de expandir e fortalecer a imagem da marca, e estimular a compra por parte dos consumidores.
Alguns exemplos dessa estratégia são: ofertas, distribuição de brindes e amostras grátis.
Entenda melhor sobre cada uma delas a seguir:
Ofertas
Todo mundo adora uma oferta, não é verdade? Afinal, adquirir um produto ou um serviço por um preço abaixo do que ele costuma ter, é algo interessante e normalmente atrai bastante gente (desde que ela seja verdadeira, obviamente).
Sendo assim, em seu negócio, procure fazer ofertas de vez em quando. E claro, de maneira muito bem pensada e planejada, afinal, você não vai querer comprometer as margens de lucro da sua empresa por causa de uma oferta, não é mesmo?
Dessa forma, seguindo essa dica e aplicando essa estratégia promocional, você poderá conseguir cada vez mais vendas e clientes.
Você pode, por exemplo, fazer ofertas relâmpago, que só duram algumas horas, fazer ofertas do tipo “leve 3 e pague 2”, e assim por diante. Teste cada tipo de oferta e veja qual funciona melhor para o seu negócio.
Distribuição de brindes
Outra forma de agradar, valorizar e atrair clientes é dar algum tipo de brinde a eles, afinal, todo mundo gosta de um mimo, de um presente.
E ao fazer isso, você contribui também para que a sua marca seja lembrada pelos consumidores.
Portanto, outra estratégia de marketing promocional que você pode investir em seu negócio, é distribuir brindes – novamente, de forma bem pensada e planejada.
E o bom dessa estratégia, é que além de poder personalizar os brindes com algo da sua empresa, ela não costuma ser cara e você ainda tem diversas opções para escolher.
Por exemplo, você pode distribuir canetas, chaveiros, calendários, imãs de geladeira, ecobags, bloquinhos de notas e até mesmo canecas e copos personalizados.
Tudo vai depender do orçamento que você tem disponível e da área de atuação da sua empresa, afinal, tem brindes que combinam mais com o seu público do que outros. Então, saiba aproveitar isso para ter bons resultados.
Você pode até dar chaveiros para seus consumidores, caso a sua empresa seja do ramo de tecnologia, por exemplo, mas não seria mais interessante se ela desse um suporte para celular, uma caixinha de som bluetooth, um fone de ouvido ou uma power bank?
Amostras grátis
Para inserir potenciais clientes em contato com o produto ou serviço que a sua empresa oferece, é interessante investir na estratégia de amostras grátis.
Isso porque, assim, os consumidores poderão experimentar o que a sua empresa vende e você poderá despertar o desejo, a vontade deles em adquirir o seu produto ou serviço.
Sabe quando você está no mercado e tem alguém oferecendo, por exemplo, uma bolacha, um suco, um café para degustação? Pois então, nesse caso, uma marca está utilizando a estratégia de amostras grátis para atrair consumidores e despertar o interesse deles em adquirir um produto específico.
E mesmo para serviços, softwares e ferramentas, essa estratégia de marketing promocional também funciona.
Veja, se a sua empresa oferece um desses itens, você pode disponibilizar aos consumidores 7 dias gratuitos para que eles utilizem o serviço, o software ou a ferramenta.
Ou ainda, você pode até disponibilizar o software ou a ferramenta de forma gratuita, porém, com funcionalidades e recursos limitados. Assim, para ter o acesso completo, o consumidor terá que pagar por ela.
E como o marketing promocional pode ajudar a sua empresa?
Bom, se você aplicar uma, duas ou todas as estratégias de marketing promocional em sua empresa, além de conseguir atrair mais clientes, você vai:
- Contribuir para a fidelização de quem já compra a sua marca;
- Promover a sua marca, aumentando a sua exposição e o seu destaque;
- Ter um diferencial competitivo em relação aos concorrentes;
- Desenvolver uma interação e um relacionamento mais próximo para com os clientes e potenciais clientes;
- E gerar mais vendas.
E por fim, mas não menos importante:
Para que as suas estratégias de marketing promocional realmente funcionem, isto é, deem resultado de fato, é fundamental conhecer muito bem o seu público-alvo, estabelecer objetivos e investir em ações sempre de forma planejada e estruturada – de preferência, baseada em números, em métricas.
Assim, as ações tendem a ser bem mais assertivas e você não as fará baseada em “achismos”.
